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「揭秘」便利店如何在“社区团购”风口赢利

发布日期:2022-08-09 04:59

本文摘要:2020年给了我们许多“惊喜”。好比因为疫情,就把我们的社区团购推上了C位。 在武汉有一家小店,平时天天只有400-500的订单,因为疫情原因生长起了社区团购,原本想订单顶多是平时的两三倍吧,没想到有靠近19000单的订单,是平时的40倍。疫情期间,连锁商超、便利店们依靠社区拼团,迎来了新一轮的增长。 数据显示,2020年除夕到初七,小法式生鲜果蔬业态生意业务笔数增长149% ,社区电商业态生意业务笔数增长322%。

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2020年给了我们许多“惊喜”。好比因为疫情,就把我们的社区团购推上了C位。

在武汉有一家小店,平时天天只有400-500的订单,因为疫情原因生长起了社区团购,原本想订单顶多是平时的两三倍吧,没想到有靠近19000单的订单,是平时的40倍。疫情期间,连锁商超、便利店们依靠社区拼团,迎来了新一轮的增长。

数据显示,2020年除夕到初七,小法式生鲜果蔬业态生意业务笔数增长149% ,社区电商业态生意业务笔数增长322%。对于连锁商超、便利店东家来说,更贴近消费者需求和线上增量是入局社区团购背后的两大焦点诉求。而随着越来越多差别业态的商家涌入,我们也看到了林林总总的“打开方式”。

门店营销模式一些便利店选择基于门店SKU,通过微信社群实现运动触达、商品接龙;同时使用微信小法式抵家+会员码+微信群完成转化。疫情期间,差别便利店小法式抵家渠道同比增长5倍。社区接龙到店促进生意业务,部门单店一天能够通过社群卖出一两万元的商品。

门店增收模式今年三月份刚刚入局的大型商超,凭借优质且与实体店不重样的选品计谋,使用社区团购做起了增量业务。现在,一些商超微信社群总人数已达8万,平均每次拼团订单量达6000笔,销售额达38万。开放加盟模式一些生鲜便利店借助“小法式+微信社群”,同时开放团长加盟,以“店+团”的方式完成营销和履约。春节期间,单店的客单价靠近翻倍、用户数靠近翻倍,小法式总生意业务量同比去年翻了三倍。

有企业认为,社区团购只是一种获取流量的营销方式;另外一种看法是,社区团购应该是一种降本增效的手段。连锁零售+团购,便利店作为最贴近群众的业态,更是使用社区团购模式最适用的业态。对于连锁商超、便利店的焦点业务来说,如何找准社区团购的目的定位?社区团购之所以在连锁店行业特别受到重视,据业内专家分析,原因包罗以下几点:第一,连锁便利店进入赛道后不需要买流量,因为门店的到店主顾就是天然的流量池,所以也就不需要给团长分10%的流量费;第二,连锁便利店就在小区门口,是天然的提货点。

除了不需要付提货费之外,还能给门店引流;第三,连锁便利店可以复用现有的配送体系。因为他们天天都在做总店到分店的配送,整个配送成本要比所有的团购公司低许多。这三方面加起来,就导致连锁便利店做起社区团购时,除了一套小法式和相应的治理后台,基本不需要几多资金、设施、人员和推广资源的投入和调整。基于以上总结,站在便利店谋划的角度上看,营销成本支出逐渐降低,小法式商城的盈利获得确保,连锁店也完成了数字化的转型升级,真正进入新零售时代。

站在便利店谋划的角度上看,营销成本支出逐渐降低,小法式商城的盈利获得确保,连锁店也完成了数字化的转型升级,真正进入新零售时代。


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